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Industria del software - 2005-2007 - Italia

Settore: Industria del software
Servizio: Affiancamento all’implementazione
Anno: 2005 – 2007
Committente: Multinazionale leader mondiale nella produzione e distribuzione di soluzioni di prodotti informatici, Hi-Tech e telecomunicazioni
Paesi: Italia
Problema di business: Definire strategie di penetrazione presso key account per incrementare le quote di prodotti tecnologici e servizi.
Approccio: Abbiamo mappato le opportunità offerte da un numero selezionato di grandi clienti, identificando le possibili aree di crescita e le strategie puntuali di posizionamento per ogni key account; abbiamo inoltre affiancato il cliente nelle fasi di espansione e di penetrazione commerciale.
Risultato: Il cliente ha realizzato un incremento significativo delle quote di mercato nei key account sia nei prodotti tecnologici che nei servizi ad alto valore aggiunto.
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