| Settore: | Industria del software |
| Servizio: | Affiancamento all’implementazione |
| Anno: | 2005 – 2007 |
| Committente: | Multinazionale leader mondiale nella produzione e distribuzione di soluzioni di prodotti informatici, Hi-Tech e telecomunicazioni |
| Paesi: | Italia |
| Problema di business: | Definire strategie di penetrazione presso key account per incrementare le quote di prodotti tecnologici e servizi. |
| Approccio: | Abbiamo mappato le opportunità offerte da un numero selezionato di grandi clienti, identificando le possibili aree di crescita e le strategie puntuali di posizionamento per ogni key account; abbiamo inoltre affiancato il cliente nelle fasi di espansione e di penetrazione commerciale. |
| Risultato: | Il cliente ha realizzato un incremento significativo delle quote di mercato nei key account sia nei prodotti tecnologici che nei servizi ad alto valore aggiunto. |
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