Settore: | Industria del software |
Servizio: | Affiancamento all’implementazione |
Anno: | 2005 – 2007 |
Committente: | Multinazionale leader mondiale nella produzione e distribuzione di prodotti computing, hi-tech e telecomunicazioni. |
Paesi: | Italia |
Problema di business: | Definire strategie di penetrazione presso key account per incrementare le quote di prodotti tecnologici e servizi. |
Approccio: | Abbiamo mappato le opportunità offerte da un numero selezionato di grandi clienti, identificando le possibili aree di crescita e le strategie puntuali di posizionamento per ogni key account; abbiamo inoltre affiancato il cliente nelle fasi di espansione e di penetrazione commerciale. |
Risultato: | Il Cliente ha realizzato un incremento significativo delle quote di mercato nei key account sia nei prodotti tecnologici che nei servizi ad alto valore aggiunto. |